农夫山泉谈判计划书

谈判计划书示例:农夫山泉谈判计划书

1. 引言
农夫山泉是中国的一家知名饮用水品牌,致力于为消费者提供高品质的饮用水。随着中国消费者对饮用水品质的要求越来越高,农夫山泉面临着越来越大的竞争压力。为了在激烈的市场竞争中保持优势,农夫山泉需要制定一份有效的谈判计划。
2. 目标市场
农夫山泉的目标是在中国及其他亚洲市场扩大其业务范围,并提高市场份额。为了实现这个目标,农夫山泉需要确定其目标市场,并制定相应的市场营销策略。根据市场研究,农夫山泉的目标市场主要是中产阶级和年轻人,他们具有较高的消费能力和对健康的关注。
3. 竞争对手分析
在制定谈判计划之前,农夫山泉需要对竞争对手进行分析。根据其市场份额、品牌知名度、产品差异化等方面,农夫山泉可以确定其主要竞争对手是谁,并制定相应的竞争策略。
4. 谈判策略
在谈判策略方面,农夫山泉可以采取多种方式来吸引客户。例如,增加产品种类,提高产品质量,加强品牌形象,建立售后服务网络等。此外,农夫山泉还可以通过价格策略来吸引客户。例如,制定合理的价格政策,保持价格稳定,并根据市场需求进行调整。
5. 谈判计划实施
在谈判计划的实施方面,农夫山泉需要制定详细的实施计划,并确定实施的关键节点和目标。在实施过程中,农夫山泉需要密切监控市场变化和竞争对手动态,及时调整谈判策略和实施计划。
6. 结论
通过制定有效的谈判计划,农夫山泉可以在激烈的市场竞争中脱颖而出,扩大其业务范围,提高市场份额。