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商务谈判计划书

目录：

• 
  
  1.项目背景
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  2. 谈判目标
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  3. 谈判策略
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  4. 谈判准备
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  5. 谈判日程
• 6. 谈判地点
• 7. 谈判预算
• 8. 风险评估
• 9. 谈判结果
• 10. 后续跟踪

1.项目背景

我们公司正在与一家新的供应商进行谈判合作，希望能够与他们建立长期的合作关系。为此，我们安排了专业的商务谈判团队，制定了详细的谈判计划，以确保谈判能够顺利进行。

2. 谈判目标

我们的谈判目标是与供应商达成一个合理的价格，并确保供应商能够按时交货。同时，我们也希望能够与供应商建立长期的合作关系，以便在未来能够获得更好的服务和优惠。

3. 谈判策略

为了实现我们的谈判目标，我们制定了以下策略：

• 首先，我们进行了一轮详细的市场调研，了解了供应商的价格和交货能力。
• 其次，我们制定了详细的谈判计划，包括谈判的时间、地点、参与人员以及谈判流程。
• 第三，我们在谈判前进行了模拟谈判，熟悉了谈判的技巧和策略，并找出了其中的不足之处。
• 最后，我们在谈判过程中，坚持了公正、公平、诚实的原则，与供应商进行了积极的沟通和交流。

4. 谈判准备

为了确保谈判的顺利进行，我们做了充分的准备：

• 首先，我们为谈判小组配备了专业的商务谈判人员，他们对商务谈判流程和方法有深入了解，能够应对各种突发情况。
• 其次，我们准备了详细的谈判资料，包括市场调研报告、谈判计划、合同草案等。
• 第三，我们熟悉了供应商的背景和需求，为谈判做好了充分的准备。
• 最后，我们在谈判前，与供应商进行了沟通，了解了他们的谈判要求和期望，以便在谈判中能够更好地把握对方的意图。

5. 谈判日程

谈判的日期和时间安排如下：

• 第一天：谈判小组与供应商进行初次沟通，了解对方的基本情况和需求。
• 第二天：谈判小组继续与供应商进行沟通，熟悉对方的要求和期望。
• 第三天：谈判小组制定详细的谈判计划，并进行模拟谈判。
• 第四天：谈判小组与供应商进行最终的谈判，并达成一致。
• 第五天：谈判小组与供应商进行后续跟踪，了解对方是否满意本次谈判，以便为下一次合作做好准备。

6. 谈判地点

谈判地点我们安排在了公司会议室。

7. 谈判预算

本次谈判的预算为10万元。

8. 风险评估

我们在制定谈判计划时，已经对市场情况做了详细的风险评估，并制定了应对措施。同时，我们也会在谈判过程中，根据实际情况，及时调整谈判策略，以最大限度地减少风险。

9. 谈判结果

经过几轮的谈判，我们最终与供应商达成一致：

• 价格：15万元/年
• 交货：双方协商，预计下个月

10. 后续跟踪

为确保本次谈判的后续跟踪工作能够顺利完成，我们安排了专业的跟进人员，定期与供应商沟通，了解对方是否满意本次谈判，以便及时处理后续事宜。