娃哈哈谈判计划书范文(模拟谈判计划书)

标题：娃哈哈谈判计划书

一、引言 娃哈哈，一个拥有着悠久历史的饮料品牌，一直以来以其品质和口感赢得了消费者的喜爱。为了进一步提高公司的市场竞争力和产品的市场占有率，我们特制定了一份详细的娃哈哈谈判计划书，旨在通过合理的谈判策略，为公司创造更多的价值。

二、目标

1.提高谈判技巧，提升谈判效果，实现共赢。
2. 优化谈判策略，提高谈判效率，缩短谈判周期。
3. 增强公司品牌形象，提升公司知名度。

三、谈判策略

1.充分了解对方企业及谈判目的 在与对方企业进行谈判前，我们需要充分了解对方企业的基本情况、经营状况、谈判目的等，以便更好地把握谈判主动权。
2. 确定谈判利益点 在谈判前，我们需要明确自己的谈判利益点，如价格、合同条款等，以便在谈判中集中力量争取自己的利益。
3. 制定谈判策略 根据对方企业的情况，我们可以制定不同的谈判策略。如：若对方企业愿意过快让步，我们可以采取较温和的谈判策略；若对方企业不愿意让步，我们可以采取较强势的谈判策略。
4. 充分准备谈判文件 为了使谈判效果更好，我们需要充分准备谈判文件，包括合同、协议、报价单等，以便在谈判中准确表达自己的诉求。
5. 保持良好的沟通与合作 在谈判过程中，我们需要保持良好的沟通与合作，尊重对方企业，共同解决问题，以达成共赢。

四、谈判计划

1.谈判时间：2022年12月10日
2. 谈判地点：杭州
3. 谈判参与方：娃哈哈公司、对方企业
4. 谈判代表：公司谈判代表1人，对方企业谈判代表2人
5. 谈判工作人员：公司谈判助手4人，对方企业谈判助手4人 五、谈判过程

1.双方礼貌入场，交换名片，了解对方企业基本情况
2. 明确谈判利益点，制定谈判策略
3. 对方企业过快让步，我们采取较温和的谈判策略 对方企业提出合同价格为3000万元，我们回应为2800万元，并达成初步协议
4. 对方企业不愿意让步，我们采取较强势的谈判策略 对方企业依然坚持合同价格为3000万元，我们回应为2900万元，并未能达成一致
5. 谈判陷入僵局，寻求第三方调解 在僵局中，公司谈判代表寻求第三方调解，最终达成2950万元的协议 六、结论 本次谈判，通过充分了解对方企业及谈判目的，明确谈判利益点，制定谈判策略，我们最终达成了2950万元的协议，为公司创造了更多的价值。在未来的谈判中，我们将继续努力，为公司发展创造更大的成功。