新开发客户计划书

(序号按章节顺序排列)

1. 介绍

1.1 目的

1.2 客户背景

1.3 新客户计划书的结构
2. 市场分析
2.1 目标市场
2.2 竞争对手分析
2.3 市场趋势
2.4 销售策略
3. 客户细分
3.1 客户分类标准
3.2 客户细分策略
3.3 客户细分方法
4. 客户调查
4.1 调查目的
4.2 调查方法
4.3 调查结果分析
5. 客户需求
5.1 客户需求概述
5.2 客户购买行为分析
5.3 满足客户需求的营销策略
6. 产品与解决方案
6.1 产品概述
6.2 解决方案的概述
6.3 产品与解决方案的组合
7. 销售策略
7.1 销售渠道
7.2 销售促销策略
7.3 销售服务
8. 营销策略
8.1 市场营销策略
8.2 客户关系管理策略
9. 客户跟踪与反馈
9.1 客户跟踪方法
9.2 客户反馈机制
9.3 客户反馈结果分析
10. 结论
10.1 总结
10.2 未来展望
参考文献