美容开业定价方案模板

模板小编真美计划书 2023-08-10 06:01:45 -

美容开业定价方案模板随着生活节奏的加快，人们越来越注重个人仪表，美容行业日益繁荣。各大品牌美容院纷纷开业，竞争激烈。本文将从市场分析、目标客户、竞争对手、定价依据、定价策略等方面，为美容店制定一套合理的定价方案。

一、市场分析

1.市场需求近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对美容服务的需求越来越大。各类美容院应运而生，但由于市场竞争激烈，价格战、服务质量战层出不穷。因此，制定合理的定价策略，提高服务质量，吸引更多顾客是美容院长期发展的关键。
2. 目标客户本美容院以25-45岁女性为主，她们具有较高的消费能力和消费意愿，对美容产品和服务的需求较高。此外，她们对个人形象要求较高，更注重美容效果，因此对服务质量要求较高。

二、竞争对手分析

1.竞争对手当地市场现有两家大型美容院，分别为A、B美容院。A美容院以高品质服务著称，价格相对较高；B美容院价格相对较低，但服务质量相对较差。从目前市场情况来看，A美容院市场份额较大，是本地区的美容市场领导者。
2. 竞争对手定价策略 A美容院：价格较高，以高品质服务吸引消费者。 B美容院：价格相对较低，以量取胜，通过低廉的价格吸引消费者。

三、定价依据及策略

1.定价依据本美容院将综合考虑市场情况、目标客户需求、竞争对手价格等因素，制定合理的定价策略。
2. 定价策略

(1) 基础定价以A美容院的价格为参考，基础定价为：人均消费500元。

(2) 折扣策略为了吸引更多消费者，本美容院将根据不同促销活动提供相应的折扣，如满1000元减200元等。

(3) 优惠策略针对特殊节假日或会员日，本美容院将提供会员专属优惠，如会员日当天消费折扣、生日优惠等。

(4) 体验价策略为了吸引新客户，本美容院将定期推出不同项目的体验价，让新客户可享受更优惠的价格。