奥康商务谈判计划书(商务谈判接待计划)

奥康商务谈判计划书

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项目背景

奥康公司是一家快速发展的医疗器械企业,致力于为客户提供高品质、高性能的医疗器械产品。然而,公司的营销策略需要不断地改进和完善,以满足市场需求。因此,公司决定开展一次商务谈判,以提高公司的市场份额和品牌形象。 <序号>2

谈判目标

本次商务谈判的目标是通过与潜在客户建立良好的合作关系,促进业务合作,实现共赢发展的目标。具体目标如下:

1.拓展市场份额:通过商务谈判,争取更多的销售机会,增加市场份额,提高市场占有率。
2. 提高品牌形象:通过与客户的深入沟通,让客户更好地了解奥康公司的品牌形象、企业文化和价值观,提高客户对奥康公司的认可度和忠诚度。
3. 优化合作关系:通过商务谈判,加强与客户的合作关系,建立长期稳定的合作关系,促进业务合作,实现共赢发展的目标。 <序号>3

谈判策略

本次商务谈判采用以下策略:

1.深入了解客户需求:在商务谈判前,通过市场调研和客户沟通,详细了解客户的需求、偏好和痛点,为商务谈判做好准备。
2. 明确奥康公司优势:通过对自己的产品、服务、技术、品牌等方面的全面介绍,明确奥康公司的优势,为客户提供更加优质的服务和体验。
3. 制定谈判计划:根据客户需求和奥康公司优势,制定本次商务谈判的计划,包括谈判地点、时间、参与人员等。
4. 注重沟通与合作:在商务谈判中,注重沟通与合作,积极倾听客户需求和期望,与客户建立良好的合作关系,实现共赢发展的目标。 <序号>4

谈判准备

为了更好地开展本次商务谈判,奥康公司做了充分的准备,包括:

1.市场调研:通过对目标客户的调查和研究,了解客户需求和市场趋势,为商务谈判做好准备。
2. 产品介绍:对奥康公司的产品进行全面介绍,包括产品特点、功能、适用范围等,以便向客户展示奥康公司的产品优势。
3. 服务支持:介绍奥康公司的服务支持措施,包括售后服务、技术支持、培训支持等,以便为客户提供更加优质的服务。
4. 营销策略:介绍奥康公司的营销策略,包括市场推广、品牌建设、市场定位等,以便更好地促进业务合作。 <序号>5

商务谈判

本次商务谈判的具体内容如下:

1.会议地点:奥康公司会议室
2. 会议时间:2023年2月28日上午9点
3. 会议议程:

(1)了解客户需求

(2)介绍奥康公司

(3)沟通合作意向

(4)探讨商务合作方案

(5)签署商务合作协议
4. 商务谈判结果 在本次商务谈判中,奥康公司与客户就商务合作方案进行了深入探讨,并达成一致意见,具体如下:

(1)双方合作期限为3年,自2023年3月1日起生效;

(2)奥康公司向客户提供医疗器械产品,客户有权在协议有效期内,根据自身需求,向奥康公司采购医疗器械产品;

(3)奥康公司将为客户提供售后服务,在产品使用过程中,对客户进行技术支持和培训;

(4)双方在商务谈判后,将签署正式的商务合作协议,并立即生效。
5. 总结