广交会营销计划书(广交会营销主体)

序号1：市场分析
1.1 市场概况 随着中国经济的快速发展，越来越多的企业开始关注市场营销的重要性，而广交会作为全球最大的贸易盛会之一，自然成为了众多企业展示产品、拓展市场的绝佳平台。 1.2 目标市场 本计划所针对的目标市场主要为： 1.2.1 行业特点：本产品适用于家具、家居、室内装饰等行业发展，目标客户主要为家具城、家居市场、室内装饰公司等。 1.2.2 市场需求：近年来，随着消费水平的提高，对于家具、家居、室内装饰等的需求逐年增加，市场空间巨大。 1.2.3 市场竞争：目前市场上的竞争产品较多，但高端市场的产品相对较少，企业有较大的市场空间。

二、

序号2：营销目标
2.1 短期目标 2.1.1 产品推广目标：通过参加广交会，提高产品的知名度和曝光度，拓展潜在客户。 2.1.2 销售额目标：在参加完广交会之后，实现一定销售额的目标，以回笼资金，提高市场占有率。 2.2 长期目标 2.2.1 品牌建设目标：通过持续参加广交会等大型贸易展，提高品牌知名度和美誉度，打造成为中国家具行业的知名品牌。 2.2.2 市场占有率目标：在实现短期目标的基础上，不断提高产品的市场占有率，逐渐成为家具行业的领军企业。

三、

序号3：营销策略
3.1 市场定位 3.1.1 产品定位：我们的产品定位于中高端市场，以满足消费者对品质和设计的需求。 3.1.2 价格策略：采用差异化定价策略，根据市场情况灵活调整价格，以适应不同客户的需求。 3.2 营销手段 3.2.1 宣传推广：通过参加广交会、在各大媒体发布广告、与家具城、家居市场、室内装饰公司等建立合作关系，全方位进行宣传推广。 3.2.2 销售推广：组织内部培训、定期组织销售团队进行市场拓展、参加各类销售展会等，提高销售团队的销售能力。 3.3 销售渠道 3.3.1 渠道1：家具城、家居市场、室内装饰公司 3.3.2 渠道2：网上销售渠道

（公司官网、淘宝、京东等）

四、

序号4：营销预算与监控
4.1 营销预算 4.1.1 宣传推广预算：包括海报、折页、展会费用等，预计50万元。 4.1.2 销售推广预算：包括培训费用、销售团队差旅费等，预计30万元。 4.1.3 销售渠道费用：预计20万元。 4.2 监控与反馈 4.2.1 定期对市场推广效果进行评估和反馈，对计划进行调整和改进。 4.2.2 根据市场情况调整销售策略，以适应市场的需求。 五、

序号5：总结
5.1 总体描述 本营销计划书针对家具行业发展趋势和市场需求，结合公司实际情况制定，旨在通过参加广交会等大型贸易展，提高产品的知名度和曝光度，拓展潜在客户，实现销售额目标，打造中国家具行业的知名品牌。 5.2 预期效果 通过本营销计划的实施，预期将实现以下效果： 5.2.1 提高产品知名度和曝光度，拓展潜在客户，实现销售额目标。 5.2.2 提升公司品牌知名度和美誉度，打造成为中国家具行业的知名品牌。