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标题：基于业绩提点的销售目标达成方案

一、前言 随着市场的不断竞争，公司的发展需要靠销售团队的共同努力。为了更好地激励销售团队，提高业绩，本方案制定了一套基于业绩提点的销售目标达成方案。本文将从目标设定、实施步骤、考核细则和奖惩制度等方面进行阐述。

二、目标设定 1.销售目标 本公司的销售目标为每月完成销售任务总额的XX%，达到预期销售额。 2.业绩提点 针对每个销售人员，设定不同的提点比例，具体如下：

（1）销售任务总额在10万元以下的销售人员，提点比例为2%；

（2）销售任务总额在10万元至30万元的销售人员，提点比例为3%；

（3）销售任务总额在30万元至60万元的销售人员，提点比例为4%；

（4）销售任务总额在60万元至100万元的销售人员，提点比例为5%；

（5）销售任务总额在100万元至300万元的销售人员，提点比例为6%；

（6）销售任务总额在300万元至500万元的销售人员，提点比例为7%；

（7）销售任务总额在500万元至800万元的销售人员，提点比例为8%；

（8）销售任务总额在800万元至1000万元的销售人员，提点比例为9%； 3.业绩考核

（1）每个销售人员每月需完成销售任务总额的XX%，超出部分按提点比例进行计算；

（2）销售人员任务完成情况由销售经理进行定期检查和考核，对未完成任务或完成任务不力的销售人员，进行相应处罚；

（3）对于完成任务且任务完成质量高的销售人员，予以表彰和奖励，以激发销售人员的积极性和主动性。

三、实施步骤 1.宣传与培训

（1）公司通过内部网站、邮件、培训等形式，向销售团队宣传和解释本方案；

（2）销售团队针对本方案进行培训，确保每个销售人员都了解本方案的内容和规定。 2.方案的实施

（1）销售人员根据自身情况，制定合理的销售目标；

（2）销售人员根据目标，制定具体的销售计划，并严格按计划执行；

（3）销售经理对销售情况进行定期检查和考核，对未完成任务或完成任务不力的销售人员，进行相应处罚；

（4）对于完成任务且任务完成质量高的销售人员，予以表彰和奖励，激发销售人员的积极性和主动性。

四、考核细则 1.销售任务完成情况

（1）销售人员当月实际完成销售任务总额与目标完成情况的差额；

（2）超出部分按提点比例进行计算。 2.销售业绩考核

（1）每个销售人员每月需完成销售任务总额的XX%，超出部分按提点比例进行计算；

（2）销售人员任务完成情况由销售经理进行定期检查和考核，对未完成任务或完成任务不力的销售人员，进行相应处罚；

（3）销售经理对销售情况进行定期检查和考核，对销售任务完成情况进行综合评价。 五、奖惩制度 1.对于完成任务且任务完成质量高的销售人员，予以表彰和奖励，例如：优秀销售人员、销售明星等称号； 2.对于未完成任务或完成任务不力的销售人员，进行相应处罚，例如：警告、罚款等； 3.对于连续2个月任务完成不力的销售人员，进行降职或撤职处理； 4.对于触犯公司制度的销售人员，将依据公司制度进行相应处理。 六、结语 本方案旨在激发销售团队的积极性和主动性，提高销售业绩。通过设定合理的销售目标和提点方案，结合实施步骤、考核细则和奖惩制度，将有利于公司实现销售目标，保持市场竞争优势。