酒店销售砍价方案模板

酒店销售砍价方案模板

一、

介绍

随着市场竞争的加剧，酒店为了吸引更多的客源，提高客单价，需要制定一套有效的销售砍价方案。本文将从市场分析、客户需求、销售策略、销售技巧等方面，详细阐述酒店销售砍价方案模板。

二、

市场分析

1.分析竞争对手 在市场竞争中，酒店需要了解竞争对手的优惠政策、产品定价、销售渠道等情况，以便制定更有竞争力的价格策略。
2. 分析市场情况 需要对市场情况进行分析，包括客流量、平均房价、客单价、利润率等指标。根据市场情况调整销售策略，使酒店的价格更具竞争力。
3. 分析客户需求 了解客户的需求，针对性地制定优惠政策，提高客户满意度。例如，针对商务客户、会议度假客人等不同类型客户，提供不同的优惠政策。

三、

客户需求

1.价格优惠 客户在选择酒店时，价格是首要考虑因素。酒店需要制定针对性的优惠政策，以满足客户的需求。
2. 产品品质 除了价格外，客户对酒店的产品品质也十分关注。酒店需要确保产品和服务质量，以提高客户满意度。
3. 便捷的交通 客户在选择酒店时，交通便利性也是重要因素。酒店需要提供便捷的交通设施，以吸引更多客户。

四、

销售策略

1.优惠策略 酒店可以制定多种优惠策略，如：

（1）推出返利活动，客户支付房费后，返给酒店一定的现金。

（2）推出积分活动，客户消费每满100元，即可获得1积分，累积一定积分后，可享受折扣优惠。

（3）推出团体优惠，同一时间，2人及以上预订酒店，可享受更低的价格。
2. 产品策略 酒店可以根据客户需求，推出不同类型的产品，如商务套餐、会议套餐、度假套餐等，以满足客户的不同需求。
3. 渠道策略 酒店可以通过多种渠道推广销售优惠政策，如网站、电话、推广活动等，以吸引更多客户。 五、

销售技巧

1.电话营销 通过电话，向潜在客户介绍酒店的优惠政策和产品，以吸引客户。在电话沟通中，需注意礼貌、专业的语言，以及充分了解客户需求。
2. 网络营销 利用互联网，向全国乃至全球推广酒店的优惠政策，以吸引更多的客源。网络营销包括：网站优化、搜索引擎优化、社交媒体推广等。
3. 推广活动 酒店可以举办各种推广活动，如：

（1）举办优惠活动，为客户提供实惠的优惠价格。

（2）推出限时抢购，让客户在短时间内抢购到心仪的产品。

（3）举办推荐有礼活动，鼓励客户推荐亲朋好友入住酒店，以提高客单。 六、

总结

本文从市场分析、客户需求、销售策略、销售技巧等方面，详细阐述了酒店销售砍价方案模板。酒店可以根据市场情况、客户需求和自身实际情况，制定出一套有效的销售砍价方案，提高酒店的竞争力和客单。