销售地板计划规划书

【销售地板计划规划书】
一、市场分析

1. 行业现状：地板市场呈现稳定增长态势，消费者对地板品牌和品质要求越来越高，地板企业需要不断创新以满足市场需求。
2. 目标市场：本计划针对二三线城市的中高端消费市场，以高品质、高性价比的产品为定位，满足消费者需求。
二、销售目标

1. 年度销售额目标：实现地板销售收入
1.2亿元，同比增长20%。
2. 市场占有率目标：争取市场占有率提高1个百分点，达到12%的水平。
三、销售策略

1. 产品策略：坚持走品牌化、高端化的路线，开发符合消费者需求的产品，包括多层复合地板、实木地板等。
2. 价格策略：采取市场渗透定价法，通过促销等手段，将产品价格渗透到消费者心中。
3. 渠道策略：拓展线上线下销售渠道，包括经销商、电商平台等，实现销售渠道多元化。
4. 推广策略：通过广告、公关、网络营销等多种方式，提高品牌知名度和曝光度。
四、执行计划

1. 营销活动计划：在二三线城市进行针对性的市场推广活动，包括广告投放、促销活动等。
2. 销售目标分解：将年度销售目标分解到每月、每季度的具体销售目标，确保分解到每一个销售人员。
3. 绩效考核：设立销售目标达成率、市场占有率等指标，对销售人员进行绩效考核，鼓励销售人员努力拓展市场。
五、总结
地板市场竞争激烈，需要企业不断创新以满足市场需求。本销售计划旨在针对二三线城市的中高端消费市场，以高品质、高性价比的产品为定位，满足消费者需求。通过采取多种销售策略，实现年度销售额
1.2亿元，同比增长20%，市场占有率提高1个百分点，达到12%的目标。