外销人员方案模板表格

标题：外销人员方案模板表格

一、

1.人员需求分析 1.1 目标市场 1.2 产品与服务 1.3 销售额预期 1.4 渠道选择 1.5 产品定位 1.6 品牌建设 1.7 销售团队组建

二、

2. 人员招聘与培训 2.1 招聘要求 2.2 招聘方式 2.3 培训需求 2.4 培训计划 2.5 培训效果评估

三、

3. 组织结构与职责 3.1 组织结构 3.2 部门职责 3.3 权责分配 3.4 团队协作

四、

4. 销售策略与销售预测 4.1 市场策略 4.2 产品策略 4.3 价格策略 4.4 渠道策略 4.5 推广策略 4.6 销售预测 五、

5. 绩效评估与激励 5.1 绩效评估 5.2 激励机制 六、

6. 风险管理与控制 6.1 市场风险 6.2 产品风险 6.3 财务风险 6.4 操作风险 6.5 应对策略 七、

7. 附件 7.1 人员简历 7.2 职位说明书 7.3 培训大纲 7.4 销售预测模型 7.5 绩效考核标准 【主题词】外销人员方案模板表格 【正文】

一、

1.人员需求分析 1.1 目标市场 在确定外销人员方案时，首先要明确公司的目标市场。根据公司的市场发展战略，公司的目标市场可以分为以下几个层次： 1.1.1 国外市场 1.1.2 国内市场 1.1.3 地区市场 1.2 产品与服务 根据公司的产品和服务特点，确定外销人员的职责。 1.3 销售额预期 根据公司的销售目标和市场情况，确定外销人员的销售额预期。 1.4 渠道选择 根据公司的销售渠道，确定外销人员的渠道选择。 1.5 产品定位 根据公司的产品特点和市场需求，确定外销人员的产品定位。 1.6 品牌建设 根据公司的品牌建设情况，确定外销人员需要进行的品牌建设工作。 1.7 销售团队组建 根据公司的销售团队组建情况，确定外销人员的招募和培训工作。

二、

2. 人员招聘与培训 2.1 招聘要求 外销人员的招聘要求包括：

（1）具有本科以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先；

（2）具备2年以上外销行业工作经验，有成功案例者优先；

（3）熟悉外贸业务流程，具备较强的沟通能力；

（4）具备良好的英语听说读写能力，熟练掌握常用办公软件。 2.2 招聘方式 外销人员的招聘方式包括：

（1）网络招聘：通过公司官网、招聘网站等渠道发布招聘信息；

（2）现场招聘：组织招聘会、参加行业展会等；

（3）猎头公司：委托猎头公司进行招聘。 2.3 培训需求 外销人员的培训需求包括：

（1）产品知识培训：包括公司产品的特点、优势、销售技巧等；

（2）销售技能培训：包括销售技巧、市场开拓、客户沟通等；

（3）英语培训：包括英语语法、听说读写等；

（4）团队协作培训：包括团队合作、沟通协调等。 2.4 培训计划 外销人员的培训计划包括：

（1）产品知识培训：以内部培训为主，定期组织产品知识培训，帮助外销人员熟悉公司产品。

（2）销售技能培训：定期组织销售技能培训，提升外销人员的销售能力。

（3）英语培训：定期组织英语培训，提升外销人员的英语听说读写能力。

（4）团队协作培训：定期组织团队协作培训，提升外销人员的团队协作能力。

三、

3. 组织结构与职责 3.1 组织结构 外销人员的组织结构主要包括：

（1）销售经理：负责公司销售团队的管理工作，制定销售目标、策略，组织培训等；

（2）销售专员：负责销售工作，包括市场开发、客户维护、订单处理等；

（3）客户经理：负责公司产品的销售工作，制定销售计划、报价，处理客户服务等。 3.2 部门职责

（1）销售经理的职责： - 制定公司销售目标、策略，组织培训等； - 负责公司销售团队的管理工作，协调内外部资源； - 监督销售专员的工作，确保销售目标的实现； - 负责公司销售业绩的统计和分析，制定销售指标并完成。

（2）销售专员的职责： - 负责市场开发、客户维护、订单处理等工作； - 制定销售计划、报价，处理客户服务等； - 完成销售经理下达的销售目标，并确保实现。

（3）客户经理的职责： - 负责公司产品的销售工作，制定销售计划、报价，处理客户服务等； - 负责制定公司产品销售策略，完成销售目标； - 负责公司产品销售数据的统计和分析，确保实现销售目标。

四、

4. 销售策略与销售预测 4.1 市场策略 根据公司的市场发展战略，制定相应的市场策略，包括：

（1）品牌建设策略：提升公司品牌知名度，提高客户认可度；

（2）市场定位策略：明确公司产品在市场中的定位，提高产品竞争力；

（3）市场推广策略：通过各种渠道进行市场推广，提高产品知名度和销售量。 4.2 产品策略 根据公司的产品特点和市场需求，制定相应的产品策略，包括：

（1）产品定位策略：明确公司产品的特点和优势，提高产品的市场竞争