招商激励考核方案模板

标题：招商激励考核方案模板

一、背景 随着公司市场拓展步伐的加快，各业务部门之间的竞争日趋激烈。为了激发各业务部门的积极性和创新力，确保公司整体目标的实现，特制定本招商激励考核方案。

二、目的

1.规范公司招商行为，提高招商质量。
2. 激发员工积极性和创新力，促进公司业务拓展。
3. 确保公司整体目标的实现，提高公司核心竞争力。

三、适用范围 本方案适用于公司各业务部门及其员工。

四、主要内容

1.招商目标 1.1 各业务部门招商目标应结合公司整体目标，制定合理可行的招商计划。 1.2 业务部门应根据自身业务特点，制定具体的招商目标，确保实现公司整体目标。
2. 招商激励措施 2.1 基础绩效考核 2.1.1 各业务部门应制定详细的招商计划，并对执行情况进行定期汇报。 2.1.2 基础绩效考核指标包括：招商进度、招商质量、招商数量等。 2.1.3 各业务部门应根据自身业务特点，制定相应的招商绩效考核标准。 2.2 激励措施 2.2.1 优秀招商业绩

（1）新招客户数量达到公司年度总客户数量的一定比例；

（2）新招客户合同金额达到公司年度总合同金额的一定比例；

（3）新招客户的地域覆盖率达到公司年度总地域覆盖率的一定比例。 2.2.2 重大招商成果

（1）成功引进行业领军企业或具有重大影响力的客户；

（2）为公司带来重大商业机会或战略合作伙伴。 2.2.3 个人奖励

（1）对年度招商业绩突出的员工给予物质奖励；

（2）对在招商过程中做出突出贡献的员工给予额外奖励。 2.3 考核周期 本方案的考核周期为一年。 五、其他说明

1.招商目标、招商激励措施等应根据公司实际情况进行适时调整。
2. 各业务部门应根据本方案制定具体的实施细则，并报公司总部审核批准后执行。
3. 本方案由公司总部负责解释。