翡翠销售考核方案模板

翡翠销售考核方案模板

1.

基本信息

翡翠销售考核方案旨在对翡翠销售团队进行全面的考核，以确保销售工作的顺利进行。本方案适用于公司翡翠销售部门，于2023年起生效。
2.

考核标准

(1) 销售目标完成情况： 根据销售部门设定的销售目标，对每位销售人员完成情况进行定期评分。评分标准如下： a. 销售额：实际销售额与目标销售额的差额； b. 客户满意度：客户对翡翠产品及服务的满意度得分； c. 产品知识掌握程度：销售人员对翡翠产品知识点的掌握程度。

(2) 个人能力及态度： a. 沟通能力：与客户及同事的沟通技巧； b. 团队合作：与团队其他成员的协作态度； c. 自我激励：自我激励能力，包括工作积极性、主动性等。

(3) 工作纪律： a. 迟到、早退：早于规定时间到岗、早于规定时间离岗； b. 工作手机使用：在工作期间，手机是否畅通，有无违规使用； c. 工作日志：销售人员在工作期间需认真记录的工作日志。
3.

考核流程

(1) 定期评分：每月对每位销售人员进行一次评分；

(2) 绩效反馈：每月对每位销售人员进行一次绩效反馈，包括销售目标完成情况、个人能力及态度、工作纪律等方面；

(3) 综合评定：每季度对每位销售人员进行一次综合评定，评选出优秀销售人员、良好销售人员及不合格销售人员。
4.

奖励与惩罚

(1) 优秀销售人员： a. 奖金：每位优秀销售人员将获得相应奖金； b. 发放礼品：每位优秀销售人员将获得一份精美礼品； c. 公开表扬：对于在销售方面表现突出的销售人员，将公开表扬。

(2) 良好销售人员： a. 奖金：每位良好销售人员将获得相应奖金； b. 发放礼品：每位良好销售人员将获得一份普通礼品； c. 口头表扬：对于在销售方面表现良好的销售人员，将口头表扬。

(3) 不合格销售人员： a. 警告：对于不符合以上规定的销售人员，给予警告； b. 罚款：对于严重违反规定的销售人员，给予罚款； c. 待岗：对于长期不符合规定的销售人员，给予待岗处理。 此翡翠销售考核方案模板于2023年起生效，希望各位销售同事认真执行，共同提高销售部门的整体业务水平。