促销策略规划方案模板

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一、

市场分析

1.1 市场概况 1.1.1 产品定位 1.1.2 目标市场 1.1.3 市场容量及趋势 1.2 竞争对手分析 1.2.1 主要竞争对手介绍 1.2.2 对手产品特点及优劣势 1.2.3 对手市场份额 1.3 消费者分析 1.3.1 目标客户特点 1.3.2 消费者购买行为 1.3.3 消费者偏好

二、

促销目标

2.1 短期目标 2.1.1 销售额目标 2.1.2 市场占有率目标 2.2 长期目标 2.2.1 品牌知名度目标 2.2.2 市场份额目标 2.3 市场增长率目标

三、

促销策略

3.1 产品策略 3.1.1 产品定位 3.1.2 产品特点及优势 3.1.3 产品生命周期 3.2 价格策略 3.2.1 定价依据 3.2.2 定价策略 3.2.3 价格调整策略 3.3 渠道策略 3.3.1 渠道选择 3.3.2 渠道合作与管理 3.3.3 渠道拓展与整合 3.4 推广策略 3.4.1 广告与公关 3.4.2 网络营销 3.4.3 社交媒体营销 3.5 销售促进 3.5.1 销售折扣 3.5.2 销售赠品 3.5.3 销售竞赛

四、

实施与监控

4.1 促销方案实施 4.2 促销活动监控 五、

附录

5.1 术语解释 5.2 促销活动样例 5.3 参考文献