商务谈判计划书3篇

商务谈判计划书
一、谈判背景

1. 对方公司基本信息：

对方公司名称：

对方公司地址：

对方公司电话：

对方公司负责人：

2. 谈判目的：

（1）争取与对方公司合作机会，实现共赢；

（2）就产品价格、质量、交货时间等方面进行协商，达成合理协议；

（3）就商务洽谈中出现的问题进行解决，确保谈判顺利进行。
二、谈判策略

1. 确定谈判时间和地点：

考虑到双方公司的工作安排，双方公司负责人同意在周一上午9点在对方公司会议室进行谈判。

地点：

对方公司会议室
2. 分析对方公司需求：

首先了解对方公司对于产品的需求，包括产品数量、交货时间、质量要求等；

根据对方公司需求，我方公司准备提供以下产品：

产品名称：

产品规格：

交货时间：

质量要求：

3. 提出我方报价：

根据产品数量、交货时间、质量要求等，我方公司提出以下报价：

产品单价：

产品总价：

4. 对方公司提出异议：

对方公司提出，产品单价过高，希望我方公司给予适当优惠。

我方公司表示，产品单价是根据市场行情和成本计算得出的，如有需要，我方公司愿意做出相应调整。
三、谈判进展

1. 谈判气氛良好：

双方公司负责人在谈判过程中，始终保持良好的谈判气氛，互相尊重，协商得当。

2. 达成初步协议：

经过深入讨论，双方公司就产品单价、总价等条款达成初步协议。

具体协议如下：

产品单价：

产品总价：



四、后续跟进

1. 我方公司准备：

我方公司根据协议内容，安排生产计划，备货准备。

2. 对方公司确认：

对方公司确认后续生产计划和备货准备。

3. 谈判结果确认：

在商务洽谈结束后，我方公司确认谈判结果，双方就谈判内容达成一致。

五、结论
商务谈判是企业获取合作机会、实现共赢的重要手段。本次商务谈判，我方公司根据对方公司需求，提出报价，并最终与对方公司达成初步协议。后续，我方公司将继续努力，确保谈判顺利进行。