【商品房销售进度计划书】
一、项目概述
本商品房项目位于城市中心区域,由知名开发商开发,是一个高品质、高性价比的住宅小区。项目总占地面积为10000平方米,规划总建筑面积为20000平方米,共分为A、B、C三个分区,拥有10栋楼,共200个单元,总户数为800户。
二、销售进度计划
本销售进度计划书旨在确保项目销售按照既定目标进行,特制定如下计划:
1.销售目标
本项目的销售目标为:年内销售率达到85%,实现销售额12亿元人民币。
2. 销售计划
- 1-3月:进行土地招拍及获取
- 4-6月:进行预售许可证申请
- 7-9月:组织开盘活动,启动销售
- 13-15月:举办工地开放活动,加强客户关系
- 16-18月:进行房产交易平台上线
- 22-24月:推出购房折扣活动,促进销售
- 25-27月:进行房地产交易平台宣传推广
- 28-30月:对已购房用户进行回访,提高客户满意度
- 31-12月:完成年度销售目标,对未购客户进行跟进
三、销售策略
1.营销目标:
a) 增加品牌曝光:通过报纸、电视、网络、户外广告等渠道,将项目的相关信息传播到更广泛的受众。
b) 拓展销售渠道:积极开发合作伙伴,拓展销售渠道,增加销售机会。
c) 提高客户满意度:通过工地开放、回访、投诉处理等方式,提高客户满意度,增强客户忠诚度。
2. 营销策略:
a) 品牌宣传:在报纸、电视、网络、户外等渠道进行广告投放,增加项目知名度。
b) 合作伙伴:与各类房产中介、律师楼、物业管理公司等建立合作关系,拓宽销售渠道。
c) 工地开放:定期举办工地开放活动,让潜在客户参观,增加客户对项目的信任感。
d) 回访与投诉处理:定期对已购房用户进行回访,解决客户疑虑,提高客户满意度。
3. 销售预测
通过对市场趋势、项目优势等综合分析,预测项目销售情况如下:
- 1-3月:市场复苏,销售量有所上升
- 4-6月:受疫情影响,销售量略有下降
- 7-9月:随着疫情控制,销售量逐步上升
- 13-15月:销售量有所回升,达成销售目标
- 16-18月:受市场调控政策影响,销售量略有下降
- 22-24月:受购房者观望情绪影响,销售量略有下降
- 25-27月:销售量回升,达成年度销售目标
- 31-12月:受宏观经济影响,销售量略有下降