超市业绩划分方案模板

超市业绩划分方案模板

一、前言 随着市场经济的发展和教育费用的增加，人们越来越重视家庭营养和饮食健康。超市作为人们购买生活必需品的重要场所，其经营业绩的划分方案对于超市的经营管理具有重要的意义。本文将从市场需求、企业经营目标、竞争状况等多个方面探讨超市业绩划分方案的制定。

二、市场需求分析

1.消费者需求 随着人们生活水平的提高，消费者对于商品的需求趋于多样化。他们需要满足质量、价格、口感、包装等多方面的需求。在满足消费者需求的前提下，超市需要根据市场需求情况，合理制定商品策略，提高商品的附加值，以满足消费者的心理需求。
2. 市场趋势 近年来，随着互联网、大数据等技术的不断发展，消费者购物方式也在发生变化。网络购物、生鲜配送等新兴购物模式逐渐成为人们生活中的一部分。超市需要关注市场趋势，积极拥抱变革，以适应市场的变化。

三、企业经营目标 3.1 销售额增长 超市作为以销售商品为主要目的的企业，销售额的增长是企业的重要经营目标之一。通过合理的商品划分方案，扩大商品品类，提高商品的销售额是超市经营的关键。 3.2 商品毛利 在保证商品质量的前提下，通过合理的商品定价，确保商品毛利。毛利的高低直接影响到企业的盈利能力，因此，超市需要制定合理的商品毛利政策，使企业在保证商品质量的同时实现盈利。 3.3 商品库存 合理的商品库存管理对于超市经营至关重要。通过科学、严格的库存管理，降低库存成本，提高库存周转率，以满足市场需求。

四、竞争状况分析 4.1 竞争对手分析 了解竞争对手的产品结构、销售策略、市场份额等，有助于超市制定更有针对性的经营策略。同时，与竞争对手的差距也更容易被缩小，以提高企业的竞争力。 4.2 消费者对竞争对手的评价 了解消费者对竞争对手商品的评价，有助于超市发现自身在商品品质、价格、服务等方面的优势和劣势，以改进提升。 五、超市业绩划分方案 根据以上市场需求分析、企业经营目标、竞争状况分析，本文制定了一份超市业绩划分方案。

1.商品分类 根据商品的不同属性，将商品分为食品、饮料、家居、洗漱、运动等六大品类。
2. 商品划分

(1) 食品品类：包括冷藏、冷冻、熟食、豆制品、饮品类等。

(2) 饮料品类：包括果汁、饮料、酒水、茶饮品类等。

(3) 家居品类：包括家电、家居用品、清洁用品等。

(4) 洗漱品类：包括牙膏、牙刷、沐浴露、洗发水等。

(5) 运动品类：包括户外运动装备、健身器材、运动鞋等。
3. 商品定价 根据市场需求、商品属性及竞争对手的价格水平，合理制定商品定价。在保证商品质量的前提下，以市场价格作为定价参考，适当调整。
4. 商品毛利 制定合理的商品毛利政策，确保商品毛利在可控范围内。根据市场需求、商品属性及竞争对手的毛利水平，合理确定商品的定价，确保毛利。
5. 库存管理 根据商品需求量、销售周期等，合理控制商品库存量，降低库存成本，提高库存周转率。 六、结论 本文通过对市场需求、企业经营目标、竞争状况等多个方面的分析，制定了超市业绩划分方案。通过科学合理的划分方案，超市可以更好地满足消费者需求，提高企业经营业绩，增强市场竞争力。