创业建材销售计划书范文(建材销售工作总结与计划)

创业建材销售计划书范文

一、

市场分析

1.行业现状 目前，建材市场呈现良好的发展势头，随着国家不断加大对基础设施建设的投入，建材市场对于各种类型的材料需求量逐年增加。然而，当前市场上仍存在一定的问题，如鱼龙混杂、质量参差不齐等。
2. 目标市场 我们的目标市场主要集中在二三线城市，这些城市中的建筑行业发展较快，对各类建材的需求量也较大。
3. 定位与策略 基于以上市场现状和目标市场，我们确定了一种明确的定位：专业、优质、高效。我们的销售策略将围绕这一定位展开，主要包括以下几点：

• 产品选择：我们只销售质量可靠、具有一定知名度和市场占有率的各类建材产品，如混凝土、砖瓦、管道、门窗等。
• 品牌策略：我们重点合作各类优质建材品牌，以提升产品的品质形象。
• 价格策略：我们将采用合理的价格策略，确保产品价格具有市场竞争力，同时加强产品的售后服务。
• 渠道策略：我们将在二三线城市设立多家实体店，并利用互联网搭建线上销售平台，以拓宽销售渠道，提高产品曝光度。

二、

销售计划

1.销售目标 我们的销售目标是在二三线城市开拓出一定的市场份额，年销售额达到1000万元。
2. 销售渠道 销售渠道分为线上和线下两部分。 线上销售：通过我们的官方网站和社交媒体平台，向目标客户展示各类建材产品，为客户提供在线咨询、预订等服务。 线下销售：在二三线城市设立实体店，为客户提供实体展示、体验、施工等服务，提高客户的购买满意度。
3. 营销活动 我们将定期举办各种促销活动，以提高客户满意度。例如，在五

一、国庆等节假日期间，开展限时促销、满减等活动。
4. 合作伙伴 我们计划与各类建材品牌、施工公司、设计师等建立长期稳定的合作关系，为客户提供更优质的服务。

三、

营销策略

1.广告投放 我们将通过电视、报纸、杂志等传统媒体，以及微信、微博等新媒体平台，加大广告投放力度，提升产品的知名度和形象。
2. KOL推广 邀请各类建筑、装修行业的KOL，通过社交媒体平台进行产品推广，提高产品的曝光度和认可度。
3. 活动策划 定期举办各种线下活动，如新品发布会、技术讲座等，提高客户对产品的了解和信任，增加客户的购买意愿。
4. 增值服务 我们为客户提供一系列增值服务，如送货上门、免费安装等，提高客户满意度，促进客户忠诚度的提升。

四、

团队建设

1.人才招聘 我们将在二三线城市设立销售团队，招聘各类专业人才，以满足销售目标。
2. 培训与激励 我们将定期进行团队培训，提升员工的专业知识和服务水平。同时，我们也将根据销售业绩设定合理的激励机制，激发员工的积极性和创造力。 五、

总结

本计划书是一份关于创业建材销售的计划书，从市场分析、销售计划、营销策略、团队建设等方面进行了全面的阐述。我们希望通过以上策略，能够在二三线城市开拓出一定的市场份额，实现公司的价值。