娃哈哈产品校园销售计划书

娃哈哈产品校园销售计划书
一、项目概述
为了进一步拓展市场，提高销售业绩，制定本校园销售计划。本计划主要是对娃哈哈系列产品的销售策略、目标市场、销售渠道、销售活动等方面进行规划和安排。
二、目标市场及定位

1. 目标市场：本校园内的学生、教职工及周边居民。
2. 定位：以高品质、健康、美味为理念，提供优质、便捷的休闲饮品。
三、销售策略

1. 产品定位：以娃哈哈系列产品为主，包括果汁、茶饮料、碳酸饮料等。
2. 产品特点：口感鲜美、价格实惠、包装精美、易于携带。
3. 销售渠道：通过校园内的超市、便利店等渠道进行销售。
4. 销售活动：定期举办优惠活动，如买一送一、满额送礼品等。
四、销售目标

1. 年度销售目标：实现销售收入100万元。
2. 每月销售目标：40万元。
五、销售渠道及合作对象

1. 校内超市：与校内超市合作，将娃哈哈产品放入其销售渠道。
2. 便利店：与周边便利店合作，将娃哈哈产品放入其销售渠道。
3. 代理商：招募校园代理商，定期销售娃哈哈产品，协助进行市场推广。
六、销售预算

1. 商品采购预算：50万元。
2. 宣传推广预算：30万元。
3. 人员成本预算：20万元。
七、销售风险及应对措施

1. 市场竞争：加强品牌宣传，提高产品品质，降低成本，以适应市场竞争。
2. 天气因素：关注天气变化，适时调整销售策略，以确保销售目标的实现。
3. 政策变动：关注政策动态，及时调整销售策略，以应对政策风险。
八、附录

1. 娃哈哈系列产品简介：包括产品名称、口味、包装、保质期等。
2. 销售合同：包括合作方名称、地址、联系方式、合同期限等。
3. 财务报表：包括进货成本、售价、销售数量、销售额等。