钢材企业谈判方案模板

钢材企业谈判方案模板

一、谈判背景

1.供应商名称：____________________
2. 供应商地址：____________________
3. 联系人：____________________
4. 联系电话：____________________
5. 电子邮箱：____________________ 6. 谈判代表：____________________ 7. 谈判时间：____________________ 8. 谈判地点：____________________

二、谈判目标

1.争取最优惠的钢材料价
2. 提高采购效率
3. 保证产品质量
4. 降低采购成本

三、谈判策略

1.依据市场价格情况，结合采购数量、交货期等因素，给出合理的采购价格范围。
2. 对供应商的质量、交货期等方面提出要求，确保其能够满足我们的需求。
3. 在谈判过程中，积极与供应商沟通，寻求双方都能接受的解决方案。
4. 建议采用电子商务等快捷的采购方式，提高采购效率。

四、谈判准备

1.对供应商的背景、财务状况、产品质量等方面进行调查和了解。
2. 收集并整理相关的采购文件和资料。
3. 确定谈判时间和地点。
4. 准备必要的谈判工具和资料，如打印出的谈判文件、笔记本电脑、文具等。 五、谈判过程

1.第一阶段：初步沟通 双方在约定的谈判时间和地点进行初步的沟通，了解对方的基本情况和需求，为后续的谈判做好准备。
2. 第二阶段：价格谈判 供应商根据我们的需求和市场价格情况，给出一个初步的价格范围。我们进行讨价还价，争取到最优惠的价格。
3. 第三阶段：质量与交货期谈判 我们仔细审查供应商提供的质量标准和相关交货期，提出自己的看法。供应商就质量问题进行了解释，双方达成共识。
4. 第四阶段：合同签署 在谈判代表见证下，双方签订正式的采购合同。同时，我们约定交付日期、结算方式等细节，确保双方权益。 六、谈判结果 经过多轮的谈判，我们与供应商最终达成如下协议：

1.采购数量为1000吨，交货期为30天。
2. 采购价格为每吨4500元，总价共计45万元。
3. 质量标准为GB785，如有质量问题，供应商需在24小时内进行处理并免费更换。 七、总结 本次谈判，我们针对钢材采购进行了充分的准备，最终与供应商成功达成协议。在谈判过程中，我们坚持自己的原则，同时积极与供应商沟通，为双方的共同利益做出了努力。