投标市场开拓方案模板

投标市场开拓方案模板

一、项目背景 随着我国经济的快速发展，基础设施建设的需求日益增长，各类基础设施建设项目的投资也在不断增加。为了更好地投身基础设施建设行业，提高我们的市场竞争力，有必要制定一套完善的投标市场开拓方案。本文将从市场分析、投标策略、合同管理和项目跟踪等方面进行论述。

二、市场分析

1.市场环境分析 当前，我国基础设施建设市场环境良好，政策支持力度加大，市场前景广阔。但同时，市场竞争也非常激烈，许多企业纷纷加入这一领域。因此，我们要对市场环境进行深入分析，找出有利的机遇和挑战。
2. 竞争对手分析 在基础设施建设项目中，竞争对手分为两类：潜在对手和现有对手。潜在对手是指有意向但尚未进入市场的企业；现有对手是指在市场上已经存在的企业。我们要对这两类竞争对手的优劣势进行详细分析，为制定投标策略做好准备。
3. 市场趋势分析 近年来，我国基础设施建设市场呈现出以下几个趋势：

（1）政策驱动，市场前景广阔 我国政府高度重视基础设施建设，不断加大对基础设施建设的投入和支持力度。政府发布的《基础设施建设发展规划》为基础设施建设行业的发展指明了方向，为各类企业提供了良好的发展机遇。

（2）市场竞争加剧，企业竞争压力增大 随着基础设施建设项目数量的增多和投资总额的增大，市场竞争愈发激烈。各类企业需要不断提高自身的技术水平、品牌实力和综合实力，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

（3）市场竞争呈现多元化，专业化趋势 除了传统的建筑企业，越来越多的企业进入基础设施建设行业，使得市场竞争更加多元化。同时，为了提高项目质量和效率，越来越多的企业开始关注专业化发展，提供更加优质的服务。

三、投标策略

1.市场细分，明确目标市场 根据市场环境分析，我们要对市场进行细分，明确投标的目标市场。结合潜在对手和现有对手的优劣势，我们可以发现，我国基础设施建设的市场主要集中在以下几个领域：

（1）交通领域：包括高速公路、高铁、机场、轨道交通等交通设施建设；

（2）能源领域：包括电力、煤炭、石油等能源基础设施建设；

（3）水利领域：包括水库、水资源利用等水利基础设施建设；

（4）市政工程领域：包括城市基础设施、污水处理等市政基础设施建设。
2. 制定投标策略 根据市场细分的结果，我们可以制定具体的投标策略。在投标过程中，我们要充分发挥自身优势，针对潜在对手和现有对手的劣势，提高投标竞争力。

（1）提高产品质量，打造品牌形象 产品质量是企业竞争力的核心，我们要在投标过程中，严格控制产品质量，提高产品质量。另外，我们还要努力打造品牌形象，树立良好的企业形象，提高企业知名度。

（2）技术创新，提高竞争力 在激烈的市场竞争中，技术创新是一个企业保持竞争力的关键。我们要加大对技术创新的投入，提高产品的技术含量，增强产品的核心竞争力。

（3）降低成本，提高利润率 在保证产品质量的前提下，我们要通过降低成本，提高利润率，提高企业的经济效益。这可以通过优化采购流程、降低采购成本、加强管理等方式实现。
3. 合同管理 为了确保投标项目的顺利进行，我们要制定完善的合同管理制度。合同管理包括合同签订、履行、变更、解除等方面。我们要根据项目的实际情况，制定合理的合同管理制度，降低合同风险。

四、项目跟踪与控制

1.项目跟踪 在项目跟踪过程中，我们要定期收集项目进展情况、工程质量、投资情况等信息，对项目进行实时监控，确保项目按计划进行。
2. 项目控制 在项目实施过程中，我们要通过对项目的跟踪和控制，及时发现并解决问题，确保项目按照预定目标顺利完成。项目控制包括对项目的成本、进度、质量等方面进行控制。 通过以上投标市场开拓方案模板，我们可以更好地投身基础设施建设行业，提高投标竞争力。同时，我们还要不断优化投标策略，提高产品质量，打造品牌形象，降低成本，提高利润率，确保项目顺利进行。