房产中介工作计划书(房产中介工作计划书)

房产中介工作计划书

一、市场分析

1.当前市场概况 房地产市场在国内经济整体向上的大背景下，呈现稳中向好的发展趋势。据国家统计局数据显示，1-5月份，全国商品房销售面积同比增长6.6%，销售额同比增长10.8%。但同时，房地产行业也面临着一些问题，如融资受限、高杠杆运作等。
2. 目标市场分析 本店主要面向二线及以下城市的中小客户，客户群体以首次购房为主，购买需求以自住为主，投资为辅。客户需求包括住宅、公寓、别墅等。

二、销售目标

1.明确销售目标 本店及员工需在2022年完成销售目标：新建商品住宅100套，销售额1.5亿元。
2. 制定个人销售目标 店长：完成新建商品住宅80套，销售额1亿元； 店员1：完成新建商品住宅20套，销售额4000万元； 店员2：完成新建商品住宅30套，销售额6000万元； 店员3：完成新建商品住宅10套，销售额2000万元。

三、销售策略

1.营销策略

(1) 品牌宣传：通过在报纸、电视、广播、户外广告等传统媒体平台投放广告，扩大品牌知名度。

(2) 渠道拓展：积极与房地产开发商、物业管理公司合作，参与新盘开盘活动，提高渠道曝光度。

(3) 客户推荐：通过客户转介、优惠折扣等方式，提高客户满意度，吸引更多客户购房。
2. 销售管理

(1) 销售人员：分配销售人员，定期对销售人员进行培训，提高销售技能。

(2) 销售进度：定期汇报销售进度，对未完成任务的销售人员进行约谈，确保销售进度。

(3) 销售目标：制定个人销售目标，定期进行绩效考核，确保销售目标达成。

四、营销活动

1.看房团活动 定期组织看房团活动，邀请客户参观楼盘，解答购房疑问，提高客户购房满意度。
2. 优惠活动 定期举办优惠活动，包括折扣优惠、折扣赠礼等，吸引更多客户购房。
3. 开盘活动 积极参与楼盘开盘活动，为客户提供优惠、开盘特价等优惠政策，吸引更多客户购房。 五、销售总结 本店及员工需在2022年完成销售目标：新建商品住宅100套，销售额1.5亿元。通过制定销售目标、销售策略、营销活动等，积极拓展销售渠道，提高客户满意度，最终完成销售目标。