推销技能考核方案模板

推销技能考核方案模板

一、方案目的 本方案旨在通过推销技能的考核，激发学生推销技能的学习兴趣，提高学生的推销能力和推销业绩，为学生的职业发展提供有力支持。

二、考核内容 本次推销技能考核内容包括以下几个方面：

1.推销知识储备
2. 推销技巧运用
3. 客户沟通技巧
4. 销售数据分析

三、考核形式 本次推销技能考核采用百分制，其中，推销知识储备占30%，推销技巧运用占40%，客户沟通技巧占30%，销售数据分析占20%。

四、考核标准

1.推销知识储备

（1）知识储备广度：包括推销理论、方法、技巧等方面的知识储备。

（2）知识储备深度：对所掌握的推销知识有深入的理解，能够理论联系实际。
2. 推销技巧运用

（1）推销方法熟练程度：包括电话推销、网络推销、实地推销等方法的运用熟练程度。

（2）推销说服力：在推销中，能够运用合适的说服技巧，使客户产生购买欲望。
3. 客户沟通技巧

（1）沟通技巧熟练程度：包括与客户建立联系、与客户沟通、解答客户疑问等技巧的运用熟练程度。

（2）沟通效果：在沟通中，能够达到良好的沟通效果，使客户满意。
4. 销售数据分析

（1）数据分析能力：能够对销售数据进行分析和处理，为推销提供有力支持。

（2）数据分析结果：数据分析结果能够为推销提供有力支持，提高推销效果。 五、考核过程 本次推销技能考核分为两个阶段，共八次。 第一阶段：2022年10月1日至2022年10月31日 第二阶段：2022年11月1日至2022年11月30日 六、考核结果处理 本次推销技能考核结果于2022年12月31日公布。学生可对本次考核结果向相关部门提出申诉，相关部门将认真核实，并在规定时间内作出处理。 七、注意事项

1.本次推销技能考核仅作为学生推销技能学习的参考，不作为评定学生综合素质的唯一依据。
2. 学生在本次考核过程中，如有违规行为，将给予相应处罚，后果自负。
3. 学生在本次考核过程中，应遵守考试纪律，不得抄袭作弊，否则将给予相应处罚。