中央空调销售提升计划书

中央空调销售提升计划书
一、项目背景
随着气温的不断变化和人们生活水平的提高，中央空调的市场需求越来越大。然而，目前我国的中央空调市场仍存在一定的问题，如销售数量不足、销售渠道单一、品牌竞争不激烈等。为了提高中央空调的销售数量和市场份额，制定本销售提升计划书。
二、目标设定

1. 提高销售数量：每月销售中央空调1000台，每季度销售数量达到2500台。
2. 提高市场占有率：中央空调市场占有率提高到30%以上。
3. 拓展销售渠道：在现有渠道的基础上，拓展新的销售渠道，如网络销售、家装公司等。
三、策略制定

1. 提高品牌知名度

1.1 加强品牌宣传力度

- 广告宣传：在报纸、电视、广播、网络等媒体发布广告，加大对产品的宣传力度。
- 赞助活动：赞助一些与空调相关的活动，如“空调杯”比赛，提高品牌知名度。
- 合作伙伴：与一些家装公司、家居建材市场等建立合作关系，提高产品的曝光率。

1. 优化销售渠道

1.1 拓展网络销售

- 网站优化：对网站进行优化，提升用户体验，增加产品的销售转化率。
- 电商平台：入驻淘宝、京东等电商平台，方便顾客购买，提高销售额。

1. 增强销售培训

1.2 增强销售培训

- 内部培训：组织销售团队进行内部培训，提高销售技能和知识，增强销售能力。
- 外部培训：定期组织销售人员参加行业培训、销售技巧培训等，提高整体素质。
四、责任分工

2. 责任分工

- 销售团队：负责销售计划的执行和落实，确保销售目标的达成。
- 市场部：负责市场推广、渠道拓展等工作，提高中央空调的知名度和市场占有率。
- 产品部：负责空调产品的研发、生产和售后服务，提高产品的质量和售后服务质量。
- 财务部：负责销售计划的财务支持，确保销售目标的实现。
五、跟踪评估

3. 跟踪评估

- 每月对销售计划进行跟踪评估，对计划执行情况进行总结和分析，找出问题，及时调整。
- 每季度对销售计划进行总结和分析，对整个销售计划进行评估，提出改进措施。
六、实施进度
本销售提升计划书自发布之日起实施，实施时间为3个月。在实施期间，请各相关部门按计划执行，并及时向公司汇报执行情况。
七、附则
本销售提升计划书一式两份，一份由销售部保存，一份交公司领导审核批准后实施。