途牛 商业计划书

途牛商业计划书

1.项目概述 途牛旅游网

（Tuniu.com）是一家定位于中高端旅游市场的在线旅游平台，致力于为消费者提供高品质、多样化的旅游产品和服务。我们通过与全球各地的旅游供应商合作，提供包括机票、酒店、度假村、户外运动、邮轮等多种旅游产品，满足用户多元化的需求。
2. 市场分析 2.1 市场规模 根据我国旅游市场的统计数据，2019年旅游市场总规模达到了16.4万亿元，同比增长8.6%。其中，中高端市场的规模不断扩大，预计到2024年将达到20万亿元。途牛旅游网在这个市场中具有巨大的发展空间。 2.2 竞争环境 目前，我国在线旅游市场已经形成了以携程、去哪儿、途牛等企业为主导的竞争格局。途牛旅游网作为一家新晋的在线旅游平台，需要通过不断创新和努力，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3. 产品和服务 3.1 产品丰富 途牛旅游网携手全球各地的旅游供应商，提供丰富的旅游产品，包括机票、酒店、度假村、户外运动、邮轮等。用户可以根据自己的需求和预算，选择最适合的旅游产品。 3.2 价格透明 我们始终坚持“价格透明”的原则，向消费者展示所有旅游产品的真实价格，绝不允许虚高或低价竞争，从而保障消费者的权益。 3.3 服务质量 我们注重对旅游供应商的筛选和培训，对供应商的服务质量进行严格把控，确保用户享受到高品质的旅游服务。同时，我们积极与供应商合作，优化产品和服务，不断提升用户满意度。
4. 营销策略 4.1 线上营销 我们利用互联网渠道，如社交媒体、搜索引擎等，进行线上推广。同时，通过与第三方平台合作，提高品牌知名度和曝光度。 4.2 线下推广 我们与多家媒体达成合作，利用报纸、杂志、电视等渠道进行线下推广。此外，在机场、商场等高人流量场所，加大品牌宣传力度。 4.3 用户裂变 我们通过推出优惠政策、优惠券等形式，鼓励用户邀请好友一起旅游，实现用户裂变。同时，我们设立途牛俱乐部，为会员提供专属服务和优惠，提高用户忠诚度。
5. 团队建设 5.1 人才招聘 我们正积极招募各类人才，包括产品经理、运营经理、客服经理、营销专员等，以满足公司的发展需求。 5.2 培训与晋升 我们为员工提供丰富的培训机会，帮助员工提升专业技能。同时，我们实行公平竞争的晋升机制，鼓励员工不断提升自我价值。 6. 财务计划 6.1 融资计划 我们计划通过首次公开发行

（IPO）或 strategic investment 等方式，融资50亿元人民币。主要用于途牛旅游网的研发、市场开拓及投资收购等。 6.2 盈利模式 我们主要采用佣金模式、服务费模式等盈利，其中佣金模式占比较高。在未来，我们将不断探索和创新，实现多元化的盈利。 途牛旅游网作为一家定位于中高端旅游市场的在线旅游平台，拥有广阔的市场空间和发展潜力。我们将继续秉承“用户至上、服务第一”的理念，努力为消费者提供优质的旅游产品和服务，实现企业的可持续发展。