促销谈判计划书

促销谈判计划书
一、前言

1

促销谈判是企业促进销售、提高市场占有率的重要手段之一,而制定一个详细的谈判计划则是成功的关键之一。本方案旨在为某公司制定一个适用于我国市场的促销谈判计划,以期达到预期的谈判目标。

2

二、谈判目标

3

1. 提高销售额,增加市场份额
2. 促进品牌知名度和认可度
3. 建立良好的企业形象和声誉

4

三、谈判对象

5

1. 对方公司
2. 对方负责人

6

四、谈判时间和地点

7

1. 时间:2023年3月18日上午9:00-11:00
2. 地点:北京市朝阳区某酒店会议室

8

五、谈判人员

9

1. 我方代表:某公司销售经理张某
2. 对方代表:某公司市场总监李某

10

六、谈判准备

11

1. 我方准备:
(1) 会议纪要
(2) 相关资料
(3) 产品介绍
(4) 价格方案
(5) 合同草案

12

2. 对方准备:
(1) 会议纪要
(2) 相关资料
(3) 产品介绍
(4) 价格方案
(5) 合同草案

13

七、谈判过程

14

1. 双方礼貌交换问候,介绍各自身份和目的。

15

2. 对方公司对我的公司产品表示出浓厚的兴趣,并表示愿意进行谈判。

16

3. 我方代表向对方介绍公司产品和价格方案,并就对方关心的问题进行解答。

17

4. 对方代表对我的公司产品表示认可,并提出了一些具体的修改建议。

18

5. 我方代表表示愿意对建议进行考虑,并就修改后的方案与对方代表进行商讨。

19

6. 双方就修改后的方案达成共识,并签字确认。

20

七、谈判结果

21

1. 最终达成协议:某公司向对方公司提供价值100万元的产品,并享有让对方公司5%的销售佣金,协议有效期为3年。

22

2. 双方表示满意,并互相道别。

23

八、后续跟踪

24

1. 我方销售经理张某将在协议生效后,积极跟进销售情况,并及时向对方反馈。

25

2. 对方公司市场总监李某也将密切关注销售情况,并在需要时向我方销售经理张某提出建议和帮助。

26

九、附录

27

1. 会议纪要
2. 相关资料
3. 产品介绍
4. 价格方案
5. 合同草案

28

29

30