标题：销售团队PK方案模板
一、背景介绍
随着市场的不断竞争，销售团队之间的竞争也日趋激烈。为了提高销售团队的销售业绩，公司决定实行销售团队PK方案。本文将介绍销售团队PK方案的模板及其使用方法。
二、销售团队PK方案模板
1. 团队目标
（1）销售目标：
（2）销售数量：
（3）平均售价：
2. 人员配置
（1）销售团队人数：
（2）销售经理：
（3）销售专员：
（4）业务拓展专员：
（5）客户服务专员：
3. PK规则
（1）销售目标：每个销售团队在本次PK中，需达到公司设定的销售目标。
（2）销售数量：每个销售团队在本次PK中，需完成公司设定的销售数量。
（3）平均售价：每个销售团队的平均售价与公司设定的平均售价进行比较。
4. PK过程
（1）第一阶段：销售目标设定
公司根据市场情况及销售团队的实际情况，设定本次PK的销售目标。
（2）第二阶段：销售数量统计
各销售团队根据销售目标，统计本次PK的销售数量。
（3）第三阶段：平均售价计算
各销售团队将统计得到的销售数量代入公式：平均售价=销售数量÷销售目标，计算出平均售价。
（4）第四阶段：结果分析与排名
对各销售团队的平均售价进行排序，排出名次。
5. 注意事项
（1）统计销售数量时，销售目标要针对每个销售团队，不能进行总和。
（2）计算平均售价时，销售数量要代入公式中计算。
（3）销售团队之间不得恶意竞争，如发现有违反规定的情况，将予以处理。
三、销售团队PK方案的实际应用
假设某公司销售团队在本次PK中，共有四个销售团队，分别为A、B、C、D。
1. 销售目标设定
A团队：销售目标为100万元；
B团队：销售目标为80万元；
C团队：销售目标为85万元；
D团队：销售目标为70万元。
2. 销售数量统计
A团队：销售数量为85万元；
B团队：销售数量为75万元；
C团队：销售数量为95万元；
D团队：销售数量为70万元。
3. 平均售价计算
A团队：平均售价为109.72万元；
B团队：平均售价为89.33万元；
C团队：平均售价为92.86万元；
D团队：平均售价为72万元。
4. 结果分析与排名
A团队：销售数量最多，平均售价最高，排名第一；
B团队：销售数量居中，平均售价居中，排名第二；
C团队：销售数量居中，平均售价居中，排名第三；
D团队：销售数量最少，平均售价最低，排名第四。
四、结语
销售团队PK方案是一种有效的销售管理手段，可以帮助销售团队更好地达到销售目标，提高销售业绩。公司可根据实际情况，定期进行销售团队PK方案，以激发销售团队的积极性和创造力。
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