销售总监培养计划书

销售总监培养计划书
一、

基本信息

1. 培养目标：
培养一名具备专业素质、创新能力和团队协作能力的销售总监，使其能够有效地领导团队、拓展市场、提高销售业绩，为公司的可持续发展做出贡献。
2. 培养周期：
3年
3. 培养方式：
集中培训、分散培训、自学相结合
4. 培养内容：
1) 专业知识：
学习销售技巧、市场分析、产品知识等相关内容，提高销售总监的专业素质。
2) 管理能力：
学习团队管理、资源调配、绩效考核等管理技能，提高销售总监的管理能力。
3) 沟通技巧：
学习有效沟通、说服技巧、谈判技巧等沟通技能，提高销售总监的沟通技巧。
4) 市场分析：
学习市场趋势、竞争对手分析、客户需求分析等市场分析技能，提高销售总监的市场分析能力。
二、

培养步骤

1. 集中培训阶段：
在培养开始阶段，进行集中的培训活动，包括：
（1）内部培训：由公司高层管理人员对销售团队进行内部培训，主要包括销售技巧、市场分析等内容。
（2）外部培训：组织外部专家对销售团队进行培训，包括专业课程、管理课程等。
2. 分散培训阶段：
在培养过程的后半阶段，进行分散培训活动，包括：
（1）定期组织内部培训：由销售总监定期组织销售团队进行内部培训，提高团队凝聚力。
（2）鼓励自学：鼓励销售团队成员自学相关知识，提高个人素质。
3. 自学阶段：
在培养过程的后半阶段，进行自学活动，包括：
（1）定期组织外部培训：定期组织外部专家对销售团队进行专业课程培训。
（2）鼓励参加行业活动：鼓励销售团队成员参加行业活动，了解行业动态。
三、

预期效果

1. 销售团队整体素质提升：
通过集中培训、分散培训和自学，提高销售团队的整体素质，增强团队凝聚力。
2. 销售业绩明显提高：
通过培训，使销售总监能够更好地领导团队，拓展市场，提高销售业绩。
3. 管理能力增强：
通过培训，使销售总监能够更好地管理团队，提高资源调配能力。
4. 团队凝聚力增强：
通过定期组织内部培训和鼓励自学，增强团队凝聚力。
四、

实施进度

1. 集中培训阶段：
2023年3月-2023年5月
2. 分散培训阶段：
2023年6月-2023年9月
3. 自学阶段：
2023年10月-2023年12月
五、

负责人员

1. 培训负责人：
2. 培训专员：
3. 销售总监：
六、

注意事项

1. 确保培训过程顺利进行，提高培训效果。
2. 鼓励销售团队成员积极参与培训活动，提高个人素质。
3. 培训结束后，进行效果评估，及时调整培训计划。