江苏办公家具销售计划书(办公家具销售工作内容)

【江苏办公家具销售计划书】

一、销售目标

本销售计划书的主要目标是增加江苏地区办公家具的销售量，提高公司的市场份额。在未来的三个月内，我们将实现以下销售目标：

1.销售额达到100万元人民币。
2. 实现20%的销售增长率。

二、市场分析

1.市场需求 随着经济的发展，越来越多的公司选择购买办公家具来提高工作效率。根据市场调查，江苏省办公家具市场的需求量逐年增加，尤其是中高端市场，具有较大的发展潜力。
2. 竞争对手分析 目前，江苏省办公家具市场存在一定的竞争，主要竞争对手有A、B、C三个品牌。A品牌在市场份额最大，B品牌次之，C品牌位居第三。然而，这些品牌的产品价格较高，质量不稳定，售后服务较差。因此，我们公司需要通过制定合理的价格和提供高品质的产品来提高市场竞争力。
3. 市场趋势 近年来，随着互联网的普及，越来越多的企业选择在线办公。这使得办公家具市场面临着新的挑战和机遇。同时，环保意识的提升也使得绿色办公家具受到了越来越多的关注。

三、销售策略

1.定位策略 我们公司定位于中高端市场，以满足不同企业的需求。通过优化产品设计，提高产品质量，打造品牌形象，提升品牌价值。
2. 价格策略 我们将采用市场渗透定价策略，通过合理的价格来提高产品在市场中的竞争力。在保证产品质量的前提下，我们将逐步提高产品价格，以实现销售目标。
3. 渠道策略 我们将在江苏省内的主要家具市场、写字楼、企事业单位等进行销售，通过经销商、直营店等渠道进行销售。同时，我们将积极拓展线上销售渠道，利用网络平台提高产品曝光度。
4. 推广策略 我们将通过广告、促销、公关等手段提高品牌知名度和曝光度。在报纸、杂志、电视等传统媒体上投放广告，提高产品的知名度。同时，我们也将通过网络推广、社交媒体等渠道进行线上宣传，提高品牌曝光度。

四、销售计划

1.营销活动 在三个月内，我们将开展以下营销活动：

• 第一周：推出优惠活动，购买指定款式即可享受8折优惠。
• 第二周：邀请客户参加“家具样品体验日”，为客户提供免费品鉴及咨询服务。
• 第三周：与多家企业达成合作协议，提供指定款式办公家具的优惠价格。

2. 销售目标 在三个月内，实现以下销售目标：

• 销售额达到100万元人民币。
• 实现20%的销售增长率。

五、总结

本销售计划书对江苏办公家具市场进行了分析，并提出了相应的销售策略和计划。通过合理的定价、渠道拓展和推广活动，我们公司将努力实现销售目标，提高公司市场份额。