诊所药品调研方案模板

诊所药品调研方案模板

一、调研目的 本次药品调研旨在了解当前诊所药品的销售情况、用药需求和患者偏好，为诊所提供更加合理、科学的药品采购和配送建议。

二、调研方法 本次调研采用问卷调查法，通过向诊所医生和药师发放问卷，收集诊所药品销售情况、用药需求和患者偏好等信息。

1.问卷设计 问卷共包括以下部分：

（1）诊所药品销售情况调查：包括每月药品销售数量、销售渠道、销售主要品种等信息。

（2）药品用药需求调查：包括常用药品品种、采购周期、采购数量、配送方式等信息。

（3）患者偏好调查：包括患者对药品品牌的偏好、药品品种的更换需求、对药品价格的关注度等信息。
2. 问卷发放 通过诊所医生和药师联系，发放问卷，并确保每个诊所至少发放50份问卷。
3. 数据分析 对收集到的问卷数据进行整理、分析和归纳，得出以下结论：

（1）诊所药品销售情况 本月诊所药品销售数量共计1000份，其中销量排名前五的药品品种为A、B、C、D、E，销售数量分别为750份、500份、300份、250份、200份。销售主要集中在春季和秋季，其中春季占比较高。

（2）药品用药需求调查 本月诊所药品采购数量共计800份，其中常用药品品种为A、B、C、D，采购数量分别为600份、200份、100份、50份。采购周期普遍为1个月，其中2个月和3个月的采购量较大。

（3）患者偏好调查 本月诊所患者对药品品牌的偏好主要集中在A、B、C三个品牌，占比分别为55%、25%、20%。药品品种方面，患者对A品牌的药品较为偏好，占比为60%；对B品牌的药品次之，占比为35%；对C品牌的药品不满意，占比为5%。

三、结论和建议 根据调查结果，诊所药品销售主要以季节性为主，销量排名前五的药品品种为A、B、C、D、E。其中，春季和秋季是销售高峰期。在药品采购方面，常用药品品种为A、B、C，采购数量依次为600、200、100份。患者对A品牌的药品较为偏好，占比为60%。 针对以上情况，我们建议诊所：

1.加大A品牌药品的采购量，以满足患者需求。
2. 关注药品市场动态，及时调整药品采购计划。
3. 注重药品的品牌建设，提高患者对特定品牌的忠诚度。
4. 提高药品配送速度，保证药品的新鲜度。