茅台月饼营销方案模板

茅台月饼营销方案模板

一、摘要 本文主要介绍茅台月饼的营销方案，包括市场定位、目标客户、营销策略和市场推广等方面。通过分析茅台月饼的特点和市场需求，提出了一系列具体的营销方案，以提高茅台月饼的知名度和市场份额。

二、市场定位

1.产品定位 茅台月饼是一种高端月饼，主要针对那些有一定消费能力和消费意愿的中高端消费者。其特点是品质优良、口感独特，同时具有悠久的历史和品牌知名度。
2. 品牌定位 茅台月饼作为中国的著名品牌，其品牌定位为“高端、品质、经典”。旨在为消费者提供高品质、有口碑的月饼产品。
3. 市场定位 茅台月饼的市场定位主要集中在以下几个方面：

（1）地理定位：茅台月饼主要销售在中国大陆地区，以满足消费者需求。

（2）产品定位：茅台月饼针对中高端消费者，注重品质和口感。

（3）品牌定位：茅台月饼定位为“高端、品质、经典”，旨在为消费者提供高品质、有口碑的月饼产品。

三、目标客户

1.消费者特点 茅台月饼的目标消费者主要为中高端消费者，他们具有一定的消费能力和消费意愿，同时注重产品的品质和口感。
2. 消费场景 茅台月饼的消费场景包括：

（1）节日礼盒：在中秋节、春节等传统节日时，消费者会购买茅台月饼作为礼物送给自己或家人。

（2）送礼：企事业单位或个人在送礼时，会考虑到茅台月饼的品质和口感，将其作为礼品赠送。

（3）个人消费：消费者在休闲时光或送朋友时，会购买茅台月饼自己品尝。

四、营销策略

1.产品策略

（1）品牌塑造：通过品牌塑造，提高茅台月饼的品牌知名度和美誉度。

（2）口感体验：在保持茅台月饼特色的同时，注重口感的多样化，满足不同消费者的口味需求。

（3）定期推出新口味：定期推出新口味，以吸引消费者的新鲜感。
2. 价格策略

（1）定价策略：根据市场情况、品质和竞争对手的定价，合理定价。

（2）折扣策略：在特定时期内，给予一定程度的折扣，以吸引消费者购买。

（3）礼品策略：推出礼盒、赠品等礼品，以提高消费者购买意愿。
3. 渠道策略

（1）线上线下销售：通过官方渠道和第三方电商平台，实现线上线下销售。

（2）品牌形象店：在繁华商圈，开设茅台月饼品牌形象店，为消费者提供实际体验。

（3）合作伙伴：与各大酒店、航空公司等合作，提供月饼预订和配送服务。 五、市场推广

1.广告宣传 通过电视、报纸、杂志等传统媒体，以及微信、微博等新媒体，传播茅台月饼的品牌形象和产品信息。
2. KOL推广 邀请网红、明星等具有影响力的人物，通过社交媒体进行产品推广，提高品牌曝光度。
3. 活动策划 在特殊节日或重要活动期间，举办一系列主题性的活动，如“茅台月饼团圆节”、“茅台月饼美食节”等，增加品牌曝光度。
4. 社交媒体运营 通过微信、微博等社交媒体平台，进行内容营销，与消费者互动，增加品牌忠诚度。 六、结语 茅台月饼作为中国的著名品牌，具有独特的优势和市场需求。通过以上营销策略，将有助于提高茅台月饼的知名度和市场份额，进一步巩固品牌地位。